一个就是动心问题。视线接触和心灵接触。视觉接触是很简单的东西，但是要达到触动心灵，那就需要能触动心灵的东西。

品牌问题，对白酒来说，品牌是什么？品牌是做出来的。但是品牌如何做呢？

覆盖率——占有率——提及率，知名度——知晓度——美誉度，是对称的。品牌等于名1牌。但是品牌不等于知名度，知名度不等于名1牌。一家市调企业的研究，说是一排20个品牌，首先进入消费者实现的是新颖的包装，酒类营销策划推广，其次是品牌，后决定购买做法的还是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生产的，品质与福建的其他鞋差不多。但是其价格十分悬殊。这就是品牌。

对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，云南酒类营销策划，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝jia货的出现。对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避免造成低价出货的印象，专业酒类营销策划，在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意准确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。